Der Artikel gehört zu den beliebtesten Artikeln auf Plattformen wie Amazon oder Idealo. Die hohe Nachfrage ist mit einem hohem Umsatzpotenzial verbunden,, sobald der Artikel dort gelistet wird und es ein attraktives Angebot für den Konsumenten gibt.

Wie kann man die Beliebtheit feststellen?

Zunächst durch eine Auswertungen von internen (Top)seller-Daten des eigenen Sortiments. Zusätzlich kann in der nächsten Stufe und mit etwas mehr Aufwand ein Abgleich mit den Topseller-Daten der jeweiligen Plattformen vorgenommen werden. Damit können Artikel identifiziert werden, die besonders beliebt sind. 

Zusätzlich können interne Sales-Daten hinzugenommen werden. 

Der Artikel hat die besonders wünschenswerte Eigenschaft, dass er den Shopper, der über einen Marktplatz oder Preisvergleichsseite auf die Shop-Seite gelangt, zu weiteren Käufen animiert. Das erzeugt dort mehr Umsatz, wo es für Sie als Online-Händler am kostengünstigsten ist und der Wettbewerb ist sogar erstmal mehrere Klicks entfernt, sodass Sie die Artikel, die dann gerne zusätzlich gekauft werden nicht allzu aggressiv bepreisen müssen. 

Wie kann man einen Leuchtturm-Artikel identifizieren?

Um Leuchtturm-Artikel zu identifizieren, empfiehlt es sich den Einkaufswagen der Shopper zu analysieren. Eine solche Warenkorbanalyse ist umfangreich, liefert jedoch dem Shop-Betreiber umfassende Erkenntnisse über das Shopper-Verhalten.

Die Warenkorbanalyse basiert auf internen Sales-Daten.

Ein Artikel mit einem bereits von Anfang an hohen Preisniveau. Das bedeutet, dass der Hersteller des Artikels eine Premiummarken-Strategie verfolgt, im Gegensatz zu einer Preisführerschaft. Ist das Preisniveau eines Artikels bereits hoch angesiedelt, kann man auch davon ausgehen, dass der Spielraum zwischen Einkaufspreis und Verkaufspreis entsprechend größer ausfällt. 

Wie kann man das Preisniveau auswerten?

Hier wird die (interne) Preiskalkulation zur Analyse herangezogen. Je nachdem, wie die Online-Preise kalkuliert werden, ist die Auswertung unterschiedlich. In der Regel setzt sich die Kalkulation des normalen Angebotspreises von Artikeln (im Pricemonitor sprechen wir dabei vom “Referenzpreis”, oftmals ist dies die UVP) aus dem Einkaufspreis und  einer Mindestmarge zusammen. Ob ein Artikel ein hohes Preisniveau hat, findet man heraus, in dem man pro Artikel die Abweichung des Mindestpreises (Minimalpreises, also dem maximal günstigstem Angebotspreises) vom Referenzpreis berechnet. Referenzpreis-Minimalpreis= x. Ist x in Relation zum Preis hoch, herrscht ein hohes Preisniveau.