PREISSTRATEGIEN
FÜR IHREN
ONLINESHOP
Erfahren Sie hier, wie Sie beliebige Preisstrategien mit dem Pricemonitor automatisieren können. Der Pricemonitor ist ein Repricing-Tool, welches Ihnen als Online-Händler erlaubt sehr fein abgestimmte Preisstrategien abzubilden und diese automatisch ausführen zu lassen.
Im Folgenden möchten wir Ihnen gerne einen Überblick darüber geben, welche „Strategie-Bausteine“ Ihnen der Pricemonitor in seinem Pricing Strategy Builder zur Verfügung stellt:
BASISSTATEGIEN
Zielposition
Definieren Sie Ihre Zielposition. Gibt es mehrere Anbieter auf einer Position, haben also mehrere Anbieter den selben Preis, werden diese zu einer Preisklasse zusammengefasst.
Preisabstand
Geben Sie hier einen positiven Wert an, um den Sie die Zielposition unterbieten möchten.
Lieferkosten
Die Lieferkosten lesen wir sowohl für die Angebote Ihrer Mitbewerber, als auch für Ihre eigenen Angebote, direkt auf dem jeweiligen Portal aus. Sie können selbst entscheiden, ob diese bei der Preisberechnung berücksichtigt werden sollen.
Rundung
Definieren Sie zulässige Nachkommestellen, auf die die Preisempfehlungen gerundet werden sollen. Das Runden wird nur angewendet, wenn Preisgrenzen und Zielposition eingehalten werden können.
WETTBEWERBS
BEZOGENE
STRATEGIEN
Verschiedene Marktplätze
Der Pricemonitor kann Preise Marktplatz-übergreifend optimieren: Das kann insbesondere für Preisvergleichsseiten wie z.B. idealo.de, billiger.de oder google shopping sinnvoll
sein. Sie können Preise aber auch für jeden Marktplatz individuell optimieren lassen. Diese Strategie findet besonder häufig Anwendung bei amazon.de und ebay.de.
Einziger Anbieter
Wenn Sie der einzige Anbieter eines Artikels sind, können unterschiedliche Strategien zum Einsatz kommen. Es kann vorkommen, dass Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt, z.B. am Ende des Monats, der einzige Anbieter eines Artikels sind. Die Preisempfehlung kann sich dann an Ihrem Referenzpreis, Ihrem letzten Verkaufspreis oder den Preisgrenzen orientieren.
Preisgruppen berücksichtigen
Erst wenn eine bestimmte Anzahl an Händlern zu einem bestimmten Preis anbieten, werden Sie aktiv. So vermeiden Sie als Preistreiber wahrgenommen zu werden.
Position halten
Egal wie sich die Preise Ihrer Mitbewerber ändern, solange Sie auf Ihrer Wunschposition anbieten, ändert sich Ihr Preis nicht.
Mitbewerber verfolgen
Manchmal macht es Sinn, die Preise an einen bestimmten Mitbewerber zu koppeln. Das kann von zeitlichen oder auch von sortimentsbezogenen Faktoren abhängen.
Individualisierte Strategien
Zeitliche, sortimentsbezogene, und wettbewerbsbezogene Faktoren lassen sich individuell kombinieren. Oben stehend finden Sie nur die häufigsten Anwendungsfälle mit einem Namen versehen. Über Tags lassen sich beliebige Artikel-Merkmale und sonstige Werte importieren, deren Werte dann in die Preisberechnung mit einbezogen werden können.
SORTIMENTSBEZOGENE
STRATEGIEN
Warenkörbe
Bilden Sie Warenkörbe, die repräsentativ für Ihr gesamtes Sortiment stehen. Parallel verfolgt jeder Warenkorb eine andere Preisstrategie. Nach einer zuvor definierten Zeitspanne können Sie am Ende systematisch auswerten, welche Preisstrategie den meisten Umsatz, die höchste Marge und den meisten Gewinn erwirtschaftet hat.
Kategorien
Preisstrategien an Kategorien auszurichten kann z.B. in der Kombination it bestimmten Werbemaßnahmen Sinn machen. Laden Sie Kategorien und Unterkategorien als Tags in den Pricemonitor und nehmen Sie so Einfluss auf das Pricing.
Hersteller und Marken
Premiumartikel müssen nicht die selbe Preisstrategie verfolgen wie „Schnelldreher“. Auch hier kann das Zusammenspiel mit Werbemaßnahmen erfolgreich sein, vor allem wenn der Hersteller selbst grade aktiv Werbung macht. Auch zeitliche Aspekte können hier berücksichtigt werden, denn manche Marken verkaufen sich z.B. in der Vorweihnachtszeit besonders gut.
Top-Seller vs. Longtail
Wenn Ihre Top-Seller einen attraktiven Preis haben, können Sie so mehr Traffic auf Ihrem Shop generieren, während Sie über Longtail-Artikel mit hoher Marge den nötigen Deckungsbeitrag erwirtschaften.
Lagerbestand
Manchmal soll das Lager schneller leer werden, dann hilft ein
günstigerer, aber dennoch rentabler Preis. Manchmal soll es aber auch bis zu einem bestimmten Zeitpunkt noch gefüllt sein, z.B. an Weihnachten. Je nachdem wie hoch der Lagerbestand ist, verfolgt der Artikel dann automatisch eine andere Preisstrategie.
ZEITGESTEUERTE
STRATEGIEN
Saison
Bei saisonalen Artikeln stehen Sie vor einer ganz speziellen Herausforderung: Neigt sich die Saison dem Ende, muss das Lager geleert werden. Eine entsprechende Preisstrategie im Pricemonitor hilft Ihnen dabei.
Werktag vs. Wochenende
Der Pricemonitor macht auch ohne Überstundenzuschlag am Wochenende seine Arbeit. Dabei können Ihre Artikel auch durchaus eine andere Preisstrategie verfolgen als wochentags.
Tageszeit
Sie machen die meisten Verkäufe in den Abendstunden? Der Pricemonitor sorgt dafür, dass Ihre Artikel vor dem Abendgeschäft erneut eingepreist werden.
Dynamic Monitoring
Hierbei handelt es sich um einen intelligenten Algorithmus, der preisvolatile Artikel automatisch erkennt und in eine höher frequentierte Beobachtung nimmt. Normalisiert sich das Preisniveau wieder, werden andere Artikel häufiger beobachtet. Mehr zum Dynamic Monitoring.
KORREKTUR- UND
SICHERHEITS
BEZOGENE
STRATEGIEN
Minimal-/Maximalpreisgrenze
Nichts passiert außerhalb der von Ihnen definierten Preisgrenzen. Beim Import von Artikeldaten in den Pricemonitor wird geprüft, ob die Preisgrenzen valide sind, da beispielsweise eine Minimalpreisgrenze von 0,00€ keinen Sinn ergibt. Bevor ganz am Ende des Prozesses eine Preisempfehlung ausgebeben wird, wird abschließend nocheinmal geprüft, ob diese innerhalb Ihrer Preisgrenzen liegt.
Verhalten bei Tiefstpreis
Wenn Ihr günstigster Mitbewerber unterhalb Ihres Minimalpreises anbietet, wollen Sie dann auf Ihrem Minimalpreis bleiben um noch mithalten zu können, oder orientieren Sie sich dann am nächst höheren Anbieter, mit der Absicht das Preisniveau wieder zu erhöhen? Beides lässt sich kinderleicht einrichten.
Preisanker
Definieren Sie zusätzlich prozentuale Preisgrenzen. Alle Preisänderungen die nicht innerhalb dieser Grenzen liegen, können dann z.B. einer anuellen Prüfung unterzogen werden. Alle unkritischen Artikel können so schon automatisch berechnet werden, während Sonderfälle nocheinmal überprüft werden können. So gehen Sie immer auf Nummer sicher.
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Hinterlassen Sie uns einfach eine Nachricht und beschreiben Sie uns die erwünschte Strategie.
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