Hier geht es um die verschiedenen psychologischen Effekte auf Kundenseite, die wir im Folgenden vor dem Hintergrund der Preisbildung untersuchen möchten.
Psychologische Effekte im Kaufentscheidungsprozess
Die Zahlungsbereitschaft als Faktor bei der Preisbildung
Die Preise von Waren und Dienstleistungen jedweder Art werden seit jeher an der Zahlungsbereitschaft der Käufer ausgerichtet. Sollte die Zahlungsbereitschaft Einfluss auf den Preis haben und wenn ja: Wie kann man die Zahlungsbereitschaft sinnvoll abschätzen?
